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突破发展期的DM如何实现突破

时间:2016-03-14 17:31 点击:
1.DM的创新改版 对于DM来说,改版是为了更好的得到市场的认可,最终提高企业收益。传统的新闻理论认为,改版对于媒体自身来说意义重大,从改版的策划,物力和财力筹备,人的动员
1.DM的创新——改版
 
    对于DM来说,改版是为了更好的得到市场的认可,最终提高企业收益。传统的新闻理论认为,改版对于媒体自身来说意义重大,从改版的策划,物力和财力筹备,人的动员培训,再到具体的实施,过程非常复杂。但随着媒体的市场化加剧,改版的频率也在不断提高。我们发现,众多市场化的平面媒体已经从以阶段性改版向经常性改版发展,从全面的改版到局部性的改版发展。DM做为平面传媒,属于市场化最高的平面传媒。理论上说改版的频率应该更高。但是目前,DM改版的频率其实极低。主要原因是DM运作者对于DM的发展方向不明确,发展思想不成熟。我们从众多年盈利水平高的平面媒体发展轨迹上发现,他们年改版的频率平均可以达到3次左右。《精品》的负责人这样说:“我们是一个聪明的设计,但 不是一个稳定的结构;是一个成功的模式,但有不是一个稳定的模式”。
 
    改版可以为三个层面:第一层面是模仿性改版。模仿性改版是鉴于资金,人力,能力的限制,对成功的模式 予以直接借用。以分享创新者开拓出的空间和利润。他们一般把自己定位为跟随者。第二层面是尝试性改版。这类运作者首先感觉自己的媒体和市场需求有差距,因此通过改版使内容和目标读者进行调整。来满足市场需求。第三层面是独创性改版。这个层面的改版是最高层面的改版,他们是最先将一种思想,一种模式应用于改革中,这类运作者一般是行业的领军者或市场挑战者。
 
    面对激烈的市场竞争,DM需要更多的领跑者来开拓市场空间的利润空间。实际上,目前的DM改版大多都停留在第一层面。这也是DM运作者需要思考和解决的问题。
 
2.DM的创新——业务
 
    突破发展时期的DM已经达到市场的认可,业务量也比较稳定。但做为公司都想在同样的支出情况下获得最高利润。这个时期也是最容易实现的时期,也是DM品牌价值提高的最佳时期,如果DM的运作者不能把握时机,那么高利润就与其无缘。我们发展很多平面媒体由于其错失去良机,虽然有大量的广告,但利润并不高。而有的媒体在同样多的广告数量下,利润却惊人。有人可能会说这是运作模式的不同,我们可以负责的说:“NO”。这其实是有运作者的能力决定的。你可以问一下广告量大,利润低的平媒,他们是否想提高广告价格,他们会回答很想,但问题是客户不同意。这里面不仅运作能力原因,也有其面对的市场原因。把握住机会,提高自己的价值。要学会放弃,要明白鱼和熊掌不能兼得。
 
    总结:突破期的DM面临的主要问题是在有限的投入下尽可能的提高利润。虽然以前也面对,但并不紧迫。这个是时期,此问题就比较紧迫。改版和业务的创新都是为了利润的提高。
 
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